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校园营销推广怎么做?你需要一份校园广告投放

在这个年轻消费群体当道的世代下,如今的大学生的消费能力不容忽视,据一份不完全统计的资料显示,目前全国高校校园在校人数3700多万人、校园市场消费额高达9450亿/年,越来越多的企业将营销推广工作的重点放在高校校园之中,针对大学生消费群体,企业的品牌信息灌输将会帮助他们形成成熟的品牌概念,针对企业,大学生消费群体最初的品牌认知将会在将来给企业产生出乎意料的宣传效果。那么,针对中小企业而言该如何开展校园营销推广?又该通过什么样的策略开展校园广告投放?下面,校园全媒体投放平台校果就为大家探讨一下中小企业该如何选择合适的校园广告形式开展校园营销推广。

企业在开展校园推广及其校园广告投放前,最关键的就是要着重于大学生消费群体自身对哪些事物感兴趣,再依据不同区域、高校、专业、性别等,深度洞察和剖析校园市场,了解和掌握大学电子产品生的消费特点,剖析他们的消费习惯“对症下药”。

校园全媒体投放平台校果在深耕校园市场后分析得到目前高校大学生消费群体有着这些特点:

大学生作为一个消费者的身份最关键的一个特点,校园全媒体投放平台校果认为这个特点在其他的大学生消费群体上也有体现,由于绝大多数大学生并没有过多和社会各色人等交流互动的经历,相对而言还“纯真”一些;

如果你观察过校园社群以及校园贴吧中的不同的版块发帖数量与在线人数,就会发现,兼职类一定是最受欢迎的版块之一,这从一个侧面体现了大学生与社会接触的急切情绪,一般而言,大学生更期待通过兼职学得一些东西,获得锻炼,而不是通过兼职赚钱;

大学生在大学校园中这个半封闭的环境中,每天和附近朋友同学接触沟通的次数非常多,这种频率简直就是口碑营销最好的环境之一;

大学生终究不是一个成熟的社会人,也没有工作以及生活上的压力,所以除了学习、学校社团等等和他们生活关联紧密的事情之外,其他绝大多数事情,大学生从事起来,都是三分钟热度。

针对高校大学生消费群体所表现出来的以上特点,企业在开展校园营销推广时策划校园广告投放方案就需要通过以下几点校园广告投放策略开展校园推广。

对于企业的校园营销推广而言,即使受众群体天生是反感广告的,那当然也不可以坐以待毙。

· 从大学生消费群体的角度开展校园广告的投放,与大学生消费群体站在一起。当受众群体在浏览你的校园广告时,其实他们的潜意识是分不清楚想象和现实的体验过程的区别。可以试着想象出一个场景,当你对你的企业所开展校园推广过程中觉得迷茫或焦虑时,你无意中看到一篇心灵鸡汤、励志的故事或感人的广告并阅读完后,你的内心马上就会产生出行动电子配件后的满足感,其实你根本就没行动。

我们可以试着洞察分析一下大学生的校园生活,可以发现,他们要学习、要为了他们将来的生涯奋斗等等不同的状态。当这些状态成为了发生在这一群大学生身上的限制和阻碍,让他们有想做的但没做或没做成的事,有想说的但没有说出来的话,这些都一直藏在他们内心深处。

· 校园广告需要为受众群体提供有价值的内容。不论校园广告是否打断了他的目标,还是有夸张的预期,只要企业在校园营销推广的过程中提供的是对他们有价值的内容,他们就会没那么反感你的校园广告。

这也是企业在校园营销推广的过程中挖掘出目标人群、输出内容的关键所在,而并不是强硬地灌输自己的产品,因为干货内容能让用户更容易接受你的校园广告。至于什么是有价值的内容?整体上来说,一切有利于用户开展决策、使用商品的内容都是有价值的内容,具体要根据校园广告媒介以及受众群体情况具体分析。

社交货币源于社交媒体中经济学(Social Economy)的定义,这是用于衡量用户分享企业相关内容的倾向性问题。简单地说就是运用大学生群体愿意与周围的同学、朋友分享的特质造就自己的商品或思维,从而达到口碑传播的目的。凡是能买到别人的关注、评论、赞的事物都可以称之为社交货币。

· 归属感:企业在校园营销推广的过程中需要给大学生群体提供沟通交流互动的机会和场景,去构建大学生消费群体的归属感。

校园营销过程中,企业需要主动地为目标受众群体创造沟通交流互动的场景和机会,去构建大学生消费群体的归属感。

· 交流讨论:企业在校园市场中要让大学生消费群体主动发起对你的企业的相关讨论话题。

企业在校园市场中,是否可以进一步推动大学生消费群体的互动,为受众群体提供其他的看法?

如果是,那么恭喜你,你的企业就能运用这点优势创造更深层次价值,比如,奶茶就是很多大学生的社交必备品,很多奶茶广告也将场景定位在大学的爱情这样的场景。

用户对品牌或商品的信息了解的越多,就越有“品牌认知度”。用户与其他人分享自己的观点。就能通过观点买到对方或圈层社交网络的好印象。

企业在校园营销推广中对目标大学生消费群体的身份识别度要从三个层面开展评估,也就是品牌出现的频率、品牌使用的场景和品牌的识别度。只有当商品在三个层面都高的时候,身份识别度才会高。

企业在制定校园推广策略以及校园广告时,尽可能让它有趣、奇特和生动。一种方式是打破常规,提出有悖于当下大学生消费群体的思维定势的商品、想法或服务;另一种方式是让它神秘或具备争议性。

同时企业在校园推广策略中也需要开展一些游戏化的设计,通过产生竞争优势放大绩效。比如通过排行榜、积分、分数我们可以很清晰看到自己超越他人的进步、成就。

产品和思维本身不容易有这样的特性,所以企业的校园营销推广方案需要游戏化的设计,首先设计一种度量标志,可以记录大家所达到的成绩;同时还需要协助受众显示成就,以看得见的方式显示自己做得更好,超越了其他人。

企业在校园营销推广中可采用的方式有很多:等级、积分、成就等等。这里要注意的是影响力呈现系统必须要易于理解,易于区别,从而表现出“我做到了,你做不到”的竞争优势。

大多数企业在校园推广中的产品与服务都会让大学生消费群体注册会员,以得到更多的权利享有更多的服务,这就是典型的让大学生消费群体有归属感的校园营销策略。会员可以得到更低的价格、买到其他人买不到的商品、分享自己的权益给周围的同学或朋友、进入一些特权区域等等,让大家感觉自己是其中的一员,从而与其他人区别得到成就感。

让大学生消费群体更有归属感的两个关键特点是稀缺性与专用性。稀缺性由供应总数决定,专用性是指在不同校园推广方式和校园广告渠道中的可用性。

这种稀缺性和专用性可以让大家感觉有归属感,故而激发大家主动传播的欲望。由于告诉其他人自己拥有这个产品或服务,可以提升他人对自己的社会评价、让自己看上去更新潮、更优秀、让别人更羡慕。

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